Giraudier Conseil

DIRECTEUR DE ZONE AFRIQUE F/H

Référence de l'offre : DA – 04001
Groupe familial à dimension internationale, leader dans le secteur des vins, recherche dans le cadre de son développement, un/une Directeur de Zone Afrique F/H



Détail de l'offre

Introduction :

Dans le cadre de vos missions, vous assurez la fidélisation de la clientèle existante et développez de nouveaux comptes en gérant l'intégralité du processus commercial pour la Zone Afrique de l’Ouest et Sud, sur l’ensemble des réseaux On Trade, GD et filiales. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les importateurs et distributeurs, et vous assurez par ailleurs le management direct d’une équipe sur place. Pour bien réussir dans vos missions, vous participerez activement au développement des compétences et connaissances viti-vinicoles des équipes des filiales et des importateurs à travers l’activation des formations et accompagnement sur les différents produits. Vous construirez conjointement avec nos clients les plans d’activations Marketing et commerciales. Il s’agit d’un CDI, statut cadre.

Missions :

Vos missions : • Proposer une politique commerciale et marketing adaptée à la zone confiée. • Assurer la bonne gestion commerciale et budgétaire des clients sur la zone. • Êtes l’interlocuteur principal des clients de la Zone et animer au quotidien l’ensemble de votre réseau commercial, GD en direct, Filiales, … • Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels sur les marchés définis. • Maitriser les tendances du marché et l’univers concurrentiel de produits ciblés. • Gérer les budgets alloués à la constriction des plans promotionnelles notamment sur le réseau Off Trade. • Garantir la profitabilité de l’entreprise sur chaque compte client. • Suivre les réalisations, évaluer les résultats, les analyser par rapport aux objectifs de l’entreprise. • Manager et garantir l’efficacité de votre équipe en direct ou de façon transversale. • Effectuer un reporting régulier auprès de la direction de votre activité.

Profil :

Vous avez une expérience significative dans le développement de marques de vins, idéalement en Afrique, nécessitant une bonne connaissance et pratique du réseau On et Off Trade ainsi que les différents modèles de distribution : importateurs/distributeurs/filiales … Capable de mener une stratégie commerciale et Marketing, vos capacités de persuasion et sens du contact seront des atouts importants pour réussir vos missions. Votre maturité relationnelle et votre diplomatie seront les factures clés de votre réussite. Vous parlez Anglais couramment.

Contact :

Merci d’adresser votre candidature sous la Réf. DA – 04001 à rv@giraudierconseil.com

Date de publication :

02 avril 2021



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