Giraudier Conseil

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE – GD H/F

Référence de l'offre : DC-06085
Entreprise familiale de renommé internationale, recherche sa/son: DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE – GD H/F



Détail de l'offre

Introduction :

Vous serez responsable de la commercialisation de l’ensemble du portefeuille produits, avec un focus sur la Grande Distribution française et les grossistes. Véritable force de proposition et d’action, vous aurez la responsabilité de participer à la définition et de veiller au respect des politiques commerciales en France. Vous devrez affirmer votre présence sur le terrain afin de diversifier et renouveler la fidélisation des clients et développer de nouveaux comptes en vous appuyant sur votre connaissance de la filière et la renommée des produits, au travers d’un portefeuille des vins français et étrangers.

Missions :

MISSIONS : • Dynamiser l’activité commercial à travers la prospection de nouveaux clients et la diversification des marques auprès des centrales Nationales et Régionales ainsi que les grossistes en France. • Assurer le leadership des opérations quotidiennes du service des ventes, tout en développant et en se concentrant sur les objectifs stratégiques de l'entreprise. • Négocier avec les centrales Régionales et Nationales le référencement de gammes permanentes, saisonnières et les exclusivités. • Assurer la bonne gestion budgétaire de vos clients. Etablir les atterrissages volume, CA et marge par client via le compte d’exploitation. • Construire une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logique de long terme. • Garantir l’évolution du chiffre d’affaires, des marges et des parts de marché sur les différentes enseignes. • Veiller à l’application des tarifs de vente, des taux de remise, des conditions et délais de paiement clients, des conditions générales de ventes (transports, spécificités techniques demandées par les clients…). • Représenter l'entreprise lors des événements, des réunions d'affaires et salons pour promouvoir l'entreprise. • Effectuer la remontée des informations auprès de la direction : être force de proposition pour améliorer les profits potentiels sur les marchés, commenter le potentiel de croissance à long terme de tous les produits.

Profil :

De formation supérieure bac+3 à bac+5 de type ESC ou équivalent, vous avez une expérience significative dans l’univers de la Grande Distribution. Autonome et organisé vous possédez un sens aiguisé de la négociation. Vous êtes un bon gestionnaire, à l’aise avec les outils de reporting et informatique. Vous parlez couramment anglais.

Contact :

Merci d’adresser votre candidature sous la Réf. DC-06085 à rv@giraudierconseil.com

Date de publication :

06 juillet 2020



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