Giraudier Conseil

DIRECTEUR DE ZONE ALLEMAGNE F/M

Référence de l'offre : DZA–02072
Groupe familial à dimension internationale, leader dans le secteur des vins, recherche dans le cadre de son développement, un/une Directeur de Zone Allemagne F/H



Détail de l'offre

Introduction :

Rattaché au Directeur Commercial Export, vous aurez pour mission de développer l’activité commerciale On et Off Trade en direct et au travers d’un réseau commercial sur la zone Allemagne/Autriche/Suisse Alémanique. Dans le cadre de vos missions, vous assurez la fidélisation de la clientèle existante et développez de nouveaux comptes en gérant l'intégralité du processus commercial, de la prospection jusqu'à la conclusion du contrat. Vous devrez naturellement affirmer votre présence sur le terrain et développer un relationnel étroit avec les prospects et partenaires. Il s’agit d’un CDI. Le poste est basé en région parisienne.

Missions :

Vos missions : • Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels sur les sur les marchés définis. • Proposer une politique commerciale et marketing adaptée à la zone confiée. • Négocier les contrats et conditions commerciales et mettre en place le mix « 4P » auprès de l’ensemble des clients. • Implanter et valoriser les produits de la société, que ce soit sur les marques à forte notoriété ou des marques plus tactiques. • Garantir la profitabilité de l’entreprise sur chaque compte client. • Assurer la bonne gestion commerciale et budgétaire des clients sur les zones qui vous seront confiés. • Participer à l’élaboration des budgets et les proposer auprès de la direction générale pour validation. Analyser les écarts et mettre en œuvre des actions correctives. • Suivre les réalisations, évaluer les résultats, les analyser par rapport aux objectifs de l’entreprise. • Être moteur du développement commercial de la structure sur zone : o Optimisation des positionnements et des volumes, pilotage des activités promotionnelles, des performances et des rentabilités des différentes marques dans le cadre de rencontres régulières avec les clients. • Coordonner les différents services de support de l’entreprise (marketing, qualité, logistique…) • Apporter le support nécessaire aux filiales et importateurs du Groupe. • Recueillir les bonnes informations sur les Marchés et Clients potentiels de la zone. • Veiller au bon respect des éléments juridiques concernant les dossiers clients (contrat de distribution, droit des marques…) • Participer aux salons professionnels. • Effectuer un reporting régulier auprès de la direction de votre activité.

Profil :

Vous avez une expérience significative dans le développement de marques de vins, idéalement en Allemagne, nécessitant une bonne connaissance et pratique du réseau On et Off Trade ainsi que les différents modèles de distribution : importateurs/distributeurs/agents … Capable de mener une stratégie commerciale et Marketing, vos capacités de persuasion et sens du contact seront des atouts importants pour réussir vos missions. Vous êtes un bon gestionnaire, à l’aise avec les outils de reporting et informatique. Vous parlez Anglais et Allemand couramment.

Contact :

Merci d’adresser votre candidature (CV + LM) sous la Réf. DZA – 02072 à rv@giraudierconseil.com

Date de publication :

10 mars 2020



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